今天我们来讨论竞价广告最核心的一个问题之一,如何定价。
在搜索广告里,比如百度 Google Bing,一共有三个参与方,分别是用户也就是看广告的人,平台方也就是发布广告的人,还有就是广告主也就是为广告买单的人。
在竞价广告里,我们可以大致认为广告主们会分别给一个广告位出个价,然后价高者就获得了这个广告位,就像拍卖一样。
定价问题说的是,当平台方展示一条广告给用户后,平台方应该向广告主收多少钱。
讨论定价问题乍听起来有些多余,有人会说按照广告主自己的出价收取不就可以了 吗?为了解释研究此问题的动机,我们先来举一个例子 :
假设有某个位置的广告机会在竞拍,开始有两个广告主参与,甲出价 1 元,乙出价 2 元,当然乙赢得了此次竞价,如果按照其出价来收费,平台方就向他收取 2 元的费用。在广告市场里,这一拍卖机会其实还会不断重复出现,因此,当同样一个拍卖机会再次出现的时候,广告主可以也存在调整出价的机会, 假设乙在发现自己 2 元钱能拿到流量以后,自然就会想到,是不是可以调低出价,用更低的成本拿到流量?乙将一直不断尝试,直到把出价调低到 1.01 元,发现继续调低就拿不到 位置了。于是系统稳定在甲出价 1 元,乙出价 1.01 元。此时假设又有一个广告主丙加入 竞争,并希望赢下此广告位,那么以此类推,他在不断调整后将会出价 1.02 元,平台方的 收入也就是 1.02 元 。
我们有可能通过调整定价策略来影响平台方的总收益吗?答案是肯定的。
比如我们在甲出 1 元,乙出 2 元参与竞价时,乙获胜了,然后平台并不对获胜的乙收 2 元,而是收取其下一名即甲的出价 1 元,那么乙就没有动力调低其出价了,反正调低也是收取1元。那么当丙加入时,就需要出 价 2 元以上才可以赢得竞价,平台方的这次收入也就变成了 2 元。
这就是著名的第二高价 ,也就是second price定价策略。
所谓第二高价,指的是在只有一个位置的拍卖中,向赢得该位置的广告主收取其下一位广告主的出价,这样的拍卖也叫作 Vickrey 拍卖。
在搜索广告这种有多个位置的拍卖,也就是出现在搜索结果的第一条,第二条,第三条这样有多个位置的拍卖过程中,很容易直觉地将第二高价策略推广成这样一个策略:对赢得每一个位置的广告主,都按照他下一位的广告位置出价来收取费用,这 就是广义第二高价。
第二高价是单个位置拍卖时的最优定价策略,然而广义第二高价却不是多位置拍卖时的最优定价策略 。虽然并非理论上最优,广义第二高价却有着实现简单、容易向广告主解释等诸多操作中的优点,因此在实际的竞价广告系统中是最主流的定价策略。