最近受TikTok之邀，在教育行业峰会上分享了一下自己公司的抖音/TikTok策略。对于在脸书主导社交媒体的海外，TT作为一个新兴渠道，怎么做到有效投放呢？这篇我主要讲讲直效广告（Direct Response）
1. 搞清楚投放目标，即花钱买什么？看看你的营销漏斗，是提高品牌知名度，受众互动（例如让用户加入拍同款），还是卖商品卖服务？大多情况下，直效广告主在意的都是最后一点
2. 目标受众：目前抖音targeting工具还比较稚嫩。虽然提供了年龄性别地区兴趣和相似粉丝推荐，但后两者的算法还远不够FB先进。所以如果你想投放给一个特别具体的persona，最好别报太大希望。我建议还是放宽筛选条件，让账户积累数据，让系统自我学习
3. 广告物料（creatives）：抖音/TT之所以火，就是因为视频内容。对广告主来说，把其他平台的视频直接搬过来是极不明智的。我自己测试过把制作精良的IG广告放到TT,无论是视频观看时长，CTR，还是落地页交互数据都非常差。我推荐利用KOL创作原生态视频推广产品，然后上传广告系统推广。下面分享一些最佳做法。这些建议仅适用于直效广告，不适用于单纯想提升知名度和参与度的金主
1⃣️直视摄像头，对观众说话
2⃣️在视频前3秒内展示产品和关键信息
3⃣️内容要和产品有相关性
4⃣️视频要原生态。制作精良的商业广告通常不管用
5⃣️标题要精简
6⃣️告诉观众应该采取什么行动：下载app？去网站购买？
4. 衡量广告效果：TikTok目前的衡量工具非常不成熟。首先，广告主应该设置好pixel（如果你导流到网页端）和Mobile Measurement Parnter（MMP）。对于app广告主来说，可以利用MMP追踪app下载，app内购买等数据。当然和其他平台一样，因为iOS 14的隐私策略变更，效果衡量会变得越来越难。而对于导流到网页端的广告主来说，TikTok实在不友好——目前它只能追踪single session。简单来说，用户如果点了广告看了网页，退出；30分钟之后他再来网站购买了东西，TikTok是没有办法得到功劳的。归因模型在这里不好使。推荐有条件的广告主采取hold out测试做增量分析。这里不再赘述。简单来说，对于直效广告主来说，为什么你的抖音/TikTok广告没效果，可能不是它们没效果，而是我们不知道怎么衡量它的效果。
