最近换了辆小车车，总的来说过程还算是顺利。但回头想想，还是输在了没有经验啊🥹有好多潜在的雷，如果提前再多点功课，也许结果会更理想。这里分享下个人不成熟的小经验，算是给自己以后买车留的笔记吧。
这次买车经历感觉最大的败笔之一就是太诚实的队友😂诚实直爽待人真诚真的是他的优点，然而在买车或是讨价还价方面，真的太吃亏了！！！见到sales的10分钟之后就散发着“我一定要今天买车，多钱我都买”的气息😱拦都拦不住。。。 Sales问了的没问的，一口气都给说完了。在还没谈价格的情况下，就开始在sales的要求下开始填写credit application的信息，如果我不拦着，基本还没说价钱也没决定买不买的情况下就要被查信用了。。。
虽然整个购买的过程都还算满意，但事后想想有几大不满之处：
1. 不谈价格，直接要求填写credit application。还一再强调不管你是全款买还是贷款买，都必须先填写申请
2. 一直对价格避而不谈，就各种跟你聊车子多么实用，市场多么抢手，顺便各种套话你未来的打算。。。浪费了特别多的时间，感觉就是知道我老公想买，吊着他的胃口，直到他不耐烦随便要价都会买。。。
3. 明明我们说了不给打折就不贷款，要全款买车，然而最后签报价的时候还是给贷款了，说是只要还三个月就可以全部还掉，连利息都是后来才知道的。全程稀里糊涂，算不清的烂账……（倒也不至于被骗，但就是不爽）
4. 在我们不知情的情况下，同时向不止一家银行发了贷款申请。当时签合同时只显示了一家，但事后收到了别家银行的通知，才知道我们的信息还被发到了别的银行。打电话给sales，得到的答复是这是买车的“universal rules”，所有dealer都这么做，理直气壮的毫无歉意，丝毫不觉得热他们有责任告知顾客个人信息被用在了何处，而且他们还不确定到底都发给了哪些银行。。。（这点最生气！瞬间觉得卖车的sales都是骗子！）
上述几点只是我个人觉得不爽的地方，每个人的理解和感受各不相同，虽然说大方向上是没有重大被骗的情节，大概率这个行业就是如此，但个人感觉还是可以提前做点功课，避免一些不愉快的感受，顺便也能谈个好价钱，而不是任人宰割。
T可以改进的tips：
1. 不要一开始就表明今天我一定要买到车！遇事冷静沉着，让sales心里没底想要争取你这笔生意，你才能掌握主动权。
这一点我觉得真的特别重要‼️而做到这一点，你需要提前做好功课！比如提前开始思考你到底要买什么车，提前去一些dealer或是二手车行实地试驾感受下，缩小你的购买范围。 并且提前在网上收集近期的销售信息，看看现在的市场行情是什么样的，市场库存、近期成交价等等。
掌握的信息越多，越能方便你得出心里的预期价位，然后根据你的预期价位讨价还价。
2. 一定要Sales提早报价给你！不给你说价钱就不要谈什么其他的服务和手续！有经验的“狡猾”Sales很可能会把报价拖到最后，跟你谈车子养护、谈后续服务、谈车子各种优势、推着你进行各种credit process、帮你办旧车trade in、帮你从别家调车等等，就是不坦率的说车子多少钱。因为拖到越往后，sales心里越有底气，最后的结果就是一分钱不降，当天让你把车提走。。。
我遇到的就是这个情况，队友早早的表现出一定要买，早早的把旧车车钥匙交出去表示要trade in，早早的开始填写credit application。。。完全沉不住气，被对方牵着鼻子走，拦都拦不住😩 头一次觉得有个太过实诚的老公是多么“惨”的一件事。最后的结果，自然是车前一分钱没降，sales说话底气超足，我真是拼尽了全力在trade in的部分讨价还价了一点，但奈何队友依旧沉不住气，刚谈到一个还有那么点意思的价位，就迫不及待的拼命“明示”“他很满意，赶紧接受吧”。。。我真的。。。
强烈奉劝家里有如此诚实直率的队友的，讨价还价的时候一定不要让他在场🥹🥹🥹
3. 关于credit application。买车的时候不管财力如何，dealer都是希望你贷款的，因为他们会有格外的回扣可拿。当然如果给你的价位合理的话，你也是不吃亏的。但一定要提前问清楚你的application信息都用在何处。明确是hard pull还是soft pull，会给哪些机构发送你的信息，提前问清贷款银行，订金和利率也要问清楚，可不可以提前还款也要问清。
问清楚这些，必要时要写在合同上，然后才签字。不要像我队友一样，稀里糊涂签了字，回头信息被发了好几家。打电话回去问，人家还理直气壮的说你自己签的字，谁让你不看合同。。。不过还好的是，几大信用公司的credit report会显示到底哪些机构获取了你的信息，总体还算信息安全。（只是心里还是对dealer无所谓的态度不爽！）
4. 不要傻傻的表示自己或家人短期内不再考虑买车，也不考虑使用他们的service center。
我觉得未来买不买车、用不用他家的service center都是未知或可变的，你没有义务告知。而且你直接说出来就让sales了解到你这笔生意是一锤子买卖，他们完全不在意你的售后服务。。。后期有问题对你爱答不理也是再正常不过了…… 有时候做人真的不能太直接太坦白。。。不然真的会你一腔真诚换取别人的满心算计与嘲笑。。。
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