🌈好柿連連 | 上市四天得到理想買家❗ 如何在短時間成功得到📈高出價賣房心得

說在前面

買了房子之後幸運之神沒有就此打住，還是一路上很照顧我們，讓我們在賣房上也是很順遂，非常感謝上天的眷顧，也感謝有優秀的賣房仲介團體照顧下，讓我們後枕無憂的遠處遙控賣房。

在美國買房買家是不需要付仲介費用 (commission)，費用由賣方承擔，依照每州而有些許收取佣金的不同。所以買房的時候一定一定要找一個靠譜房地產經紀幫忙。賣房時則是因為所需負責佣金則需要更加注意，稍微整理出資料來給想要賣房的人做參考，看看如何在短時間內順利賣出得到多個出價 offers 與高的出價外，還可以省下一下賣房費用。

🌈以下為最近本身經驗，如果有什麼建議也請多多指教

➡️ 賣房前的準備

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1) 自己做功課

賣房前可以自己稍微做些功課，看看附近房子賣的快也賣的好的房子大概是什麼樣子。大致上如果房子本身美觀、狀況維持的不錯應該很快就能夠賣出，也容易賣得到好價格。

2) 動手室內室外維修與美容

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很多人可能覺得不需要做什麼維修，但是有時候房屋稍微做些美容後價格會更好，也更容易吸引更多買主，讓自己房子賣得好價錢。自己可以上網搜尋，把一些非常舊的把手換掉、油漆自己粉刷換成自然色系、邊邊角角如果有什麼小維修也自行補起來與修補，保持家中乾淨整潔是訴求，而室外如果有花花草草也要把外面整理的讓人覺得看的乾淨舒服。房子在上市前也要找清潔團隊來把裡裡外外打掃一遍，乾淨舒服的空間可以增加更多人購買的意願。

3) 找適當時機上市

房子上市如果不急也需要稍微挑時間。房子在過年過節期間比較沒有這麼熱門，原因在於大家都想要與家人齊聚而選擇按兵不動，也比較沒時間做出重大決定。也因此在這段期間可能賣房子可能不會比其他時候容易有更多的買家。

4) 價格設定

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有時候如果價格太誇張的高，與市值相差甚遠，最終導致房子滯銷，除了錯過好的買家出價，在市場上也可能長期滯銷，消耗精神與成本。上市價格設定可以詢問經紀人分析結果，然後由此著手上市價格。

5) 找傢俱公司做佈景 Staging

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賣房子時非常推薦找專門做Staging 室內佈置公司幫忙做室內佈置。很多買家對於室內空間並沒有想像力，而這些公司很清楚買家訴求，依照訴求替買家製造空間感，讓買家清楚知道這個空間可以如何使用，進而達到想要購買的慾望。

➡️ 賣房時如何選仲介與省錢

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1) 屋主自己賣房 Sale by Owner

如果屋主自己英文很好、做事情很小心、對地產有一定的認知、有能力可以賣房，可以考慮自己賣房。這樣可以省下需要付給第三方仲介佣金。在加州費用為6%，買賣方各半，為3%一人，舉🌰 如果房子賣了50萬，那佣金則是3萬。

自己賣房子除了需要自己拍照、填寫與維持房屋資料、也需要自行安排所有看屋、marketing 行銷、照片等等相關事務，時間如果充足又本身有興趣也有能力的可以考慮自己賣房省下這方面的佣金。

2) 跟地產經紀探討佣金部份彈性

在跟地產經紀人約談時，可以談談收取的費用。在加州為6%所需費用，3%為自己賣房經紀人所收取佣金。有些經紀人為了得到賣房機會，會主動降低自己收取的抽取費率，或者完事後退款。舉 🌰 我們約談的一個很熟的朋友介紹的經紀人主動給予2.5%的費率，如果說房子賣了50萬，那就是一萬五千的佣金，而事後會退回兩千五。

另外需注意的是有些仲介願意，但不代表每個人都是如此，如果這個地產經紀價格很硬，那可以多約談其他人看看。有時候有些經紀人本身可能賣房非常多年、經驗豐富，對於價格上可能會稍微硬一點，那就要看自己對於實戰經驗訴求如何。賣房子容易，但是如何在合約中為賣主保留最大的利益，遇到事情知道如何處理，這些經驗只有經驗豐富的仲介才懂。

3) 使用 Redfin 經紀人

Redfin 跟其他團體類似走一條龍服務，從上到下都有團隊服務，不過最吸引人的莫過於只收取1.5%的佣金，另外還有完善系統與龐大的資料庫，用其目前手上的資料去幫屋主分析目前房價價值與目前市價值。另外也有提供房屋美容服務，讓自己本身沒時間打理房子的屋主多了一個選擇。

➡️ 約談仲介經紀人

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在沒有決定用誰當自己仲介時，在這之前先約談幾個經濟人來家裡談談賣房事宜。我的經驗是，一個良好的經紀人不是只把買賣者當成行走💰 $$ 搖錢樹，單純只想在對方身上蹭錢，這種不上心的經紀人其實不少，而且也可以很容易的發現，來看看不良經紀人都有什麼樣的表現 ⬇️

🚫 目的性很強：平常沒事不出現也不找，但是只有開始賣房子時一直三餐問候要不要買房賣房、或者有沒有朋友需要買賣房。這種三餐問候的廣告模式實在讓人吃不消也很反感。如果一個朋友本身在乎你就不會做出這些令人討厭的行為

🚫 本身做事不夠耐心與細心：如果是認識的人，可以想想這個人平常做事是不是特別粗心大意，由於地產經紀人本身基礎條件是需要耐心與細心，在約談時也可以稍微看出些許端倪，這個人是不是很願意幫忙、或者容易不耐煩、很著急的催促、時間上面安排不佳，這些行為都可以作為選擇參考

🚫 時間概念不佳：對於時間觀念不佳容易遲到的人，相對的也有可能在繁忙事務與過程中耽誤重要履行合約時間，導致自己被罰款，時間觀念不佳的人直接跳過不用

🚫 一直催買賣家跟他簽合同：有些經濟人約談後瘋狂催促你做出決定的通常也代表著他對於金錢趕快到手的心態，這種不在乎你想法只愛錢的人可以謝謝有空再聯繫

🚫 沒做功課而來：如果約談的經紀人兩手空空沒做功課，這種人也可以直接省略。我們約談的經紀人都做了厚厚的一個資料夾資料，資料夾內包括我們房屋的資料、附近類似房屋最近賣出的市值等，然後把附近房子的不同，如室內裝潢、地點、安靜程度等等，跟我們的房子做了一個很仔細地分析與比較，然後最後給我們做評估，讓我們覺得有被重視感

🌈 最終選擇

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🏡 約談後我們最終選擇了 Redfin, 不只是收取價格很實惠，另外經紀人也非常的專業，還可以享用 Redfin 龐大的資料庫與多處廣告，如果房子內部裝潢很差，他們也提供一條龍服務幫忙房子做美容 (不過抽成蠻高的，以賣房%計算)，總之我們選定了Redfin經紀人後，簽完合約與聊了房屋上市價格細節，選定市場稍微偏低的價位上市，爭取更多人出價。準備就緒我們出發去了華州，而房子則是遙控式賣屋，在上市後每天二十幾個人來看房，大約四天後就來了十幾個出價，而第二輪出價把價格抬的更高，最終得到我們理想的價格，也順利在華州遠處順利的在30天內完成交易

希望這篇文章可以幫助大家賣房更順心，也順利選到優秀的地產經紀💕 祝福大家賣房都賣個好價格 💰

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