想卖闲置奢侈品却不知从何入手? 平台选择/定价技巧/注意事项/实战经验总结全攻略

椰子酱 1.17万浏览 2020-11-12 更新 2020-10-22 发布

为什么写这篇文章

都说买买买是女人的天性，尤其是在这个物欲爆棚的时代，无论男女难免都需要一些名牌单品傍身加持⌚️ 👜 但是，潮流更新换代的速度极快，我们很容易就会盲目跟风丧失理智和判断力，买到一些自己并不是很喜欢或者很快就退流行的奢侈品；那么问题来了，这些闲置的奢侈品该如何处理呢？

作为一个也曾“误入歧途”为了买包把信用卡刷爆的无脑消费者，我从八年前开始规划理财，陆续把自己的一些闲置奢侈品卖掉，粗略算了一下起码回血了有60多万人民币❗️有的包包非但没有折价还升值了🎉 虽然总体肯定没有自己的花出去的多，但总比让这些闲置品在家落灰、变形甚至发霉强一万倍吧！当然，刚开始摸索阶段我也上过当受过骗吃过哑巴亏，所以我更要将自己这些年卖闲置的二手奢侈品经验总结出来，让大家以此为鉴尽量少走弯路。

话不多说，马上进入正题👇

有哪些线上平台可以出售闲置奢侈品

简单来说，我将所有这些线上平台分为两种：一种是你可以自己直接卖给对方的，另一种则是通过第三方中介平台代为出售的。各有利弊，下面请听我详细分析🔎（以下提到的所有平台都是我真实使用过的）

【线上个体售卖平台】

ebay

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点击直接进入ebay官网

毫无疑问，ebay肯定是门槛最低的线上销售平台。有些平台要挑品相挑品牌挑种类，而ebay则是任何品牌任何种类的单品都可以卖（不仅限奢侈品）。操作起来也不算复杂，建立一个eBay账户，然后给要出售的单品拍照并且进行文字描述，最后发布商品即可。每个月列出的前50件商品都是免费的，如果超出此范围，则会额外收取每件商品30cents的手续费。eBay将会抽取最终成交价的10%，转账到paypal的话每笔收取2.9%的转账费+0.3usd。商品价格、运输方式和运费全都可以自己定，一旦有人愿意付款购买你的商品，自己打包好然后寄给对方就可以了。对方收到货检查没问题会确认付款，钱就打到你的账上啦～

个人经验分享：

图片来自网络，我自己太早之前卖的实物照片找不到了，只是想举例说明在ebay卖些奢侈品大牌非主流分类单品也是不错的选择～

ebay的优势是什么都可以卖，但买家“鱼目混杂”，虽然自己直接出售获益大，但同时要承担的风险也很高。我第一次卖闲置奢侈品用的就是ebay，那时候自己什么都不懂在上面很顺利地卖了几个小奢侈品钱包后就得意忘形了，结果很快就遇到了麻烦。我卖的是一个prada包包，只背过两三次而且保养得很好，对方买之前什么都没问就付了款我还觉得这个人蛮爽快的，结果对方收到货投诉说包包有有问题，与我描述不符，但她又不想退货只是想让我再便宜300usd，因为她拍的照片显示好像包包看上去确实有污垢（她坚持说无法清理），所以我们最后商量决定退还给她200usd。本来事情到此为止，我直到后来才发现这个买家的评价非常不好，很多卖家都反映她收到货后讨价还价，我这才意识到自己被骗了，不过所幸损失金额不大💰 我看网上很多卖家还有遇过把真包调换成假包退货的经历，想想都觉得后怕，因为没有中介平台帮忙验货等程序，其实我不太推荐在eBay上卖价值高的奢侈品，风险太高，得不偿失。反倒是可以卖一些价格不高的小众、轻奢或潮牌单品，也可以卖其他平台不接受的类别：比如我就卖过tiffany的存钱罐和勺子🥄，还卖过Hermes的浴巾和毛毯等，别的平台基本都不收，但在ebay反而可以找到买家哦～

推荐指数：三颗星🌟 🌟 🌟 （不推荐卖高价奢侈品，倒是很适合卖那些大牌的非主流类别商品）

Tradesy

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点击图片可直接进入tradesy官网

tradesy算是以销售pre-owned设计师品牌服饰起家的网站，现在则扩大了范围，设计师品牌的衣服、包包、鞋子、手表、饰品、配件等都可以在这里出售，无论页面设计还是主营范围比eBay要更专业也更有针对性。卖货流程也是给商品拍照写描述然后发布商品，贴心的是tradesy会帮你将图片进行一定的处理使之看上去更吸引人，卖出后还会免费给你邮寄箱子（当然你也可以选择用自己的）并且给你shipping label让你更快速方便地寄出包裹。但是，这些贴心的服务要付出较高的Commission Fee，如果出售价格是50usd或以下物品需付7.50usd手续费，超过50usd的则要付售出价格的19.8％，而且除非是这笔钱打算继续留在tradesy的账户使用，否则无论转账到paypal、银行卡还是支票账户，都要再扣取2.9％的费用！这也算是变相让卖家留在他们平台的一种方式吧。不过相比eBay我觉得tradesy的售后服务做得还不错，买家收到商品将有四天的时间退货，而且是要先退给tradesy, 而Tradesy最多需要21天的时间对其进行检查并确定买家的退款理由是否成立。如果卖家把产品细节拍的都很清楚描述也写的很详细，那么基本上就会认定退款无效。我觉得这点非常好，eBay的售后服务规则更偏向于买家，而tradesy的则对买卖双方都很公平。所以如果想要贴心的服务势必要付出较高的手续费，卖家要自己进行取舍～

推荐指数：三颗星 🌟 🌟 🌟（作为卖家最喜欢tradesy的退款规则，但手续费比较高）

Poshmark

全球最大的可以社交的转卖时尚单品平台，这个平台很有自己的特色，可以关注➕ 喜欢的卖家，也能点赞留言转发和其他人互动。但我觉得更适合专职卖家，不适合我这种偶尔出售一两件单品的卖家。比如你要卖一件上衣，只是把衣服po上去是很难吸引到买家的，还得po很精致的穿搭图展示自己的品味才能脱颖而出，有点像淘宝的网红店铺概念，买家不是单纯被产品吸引，更多地是因为卖家展示出来的样子吸引人。而且只要是15usd以上的商品一律抽取成交价的20%作为手续费，也挺高的！

个人经验分享：

poshmark虽然很有名，但我觉得使用感并不好, 最主要的原因就是他们设置了买家可以在下面直接留言这个对话框，各种莫名其妙地留言看得让人搓火，比如有上来就直接杀价一半的、有质疑你物品真假的、还有留下联系方式想跟你私下交易的，像那些质疑真假或者说你卖得太贵的，不回复感觉像心虚默认了，其他想买的自然会打退堂鼓；可回复了就很容易打嘴仗，卖个东西还要应付这些事情，感觉心好累。。。

推荐指数：一颗星 🌟（除非你是要认真经营一个网店，否则我不是很推荐在这里出售闲置奢侈品）

【线上奢侈品寄售店 online designer consignment stores】

Fashionphile

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点击图片可直接进入fashionphile官网

Fashionphile是我最常用的平台之一，包包是他们的重点，当然还出售一些大牌small leather goods、珠宝和全新的的设计师鞋子。从这点可以看出他们对选品还是很严格的。第一步是填写表格并按照要求向他们发送商品的图片。提交后他们会在大约24小时内回复，告知是将产品直接从你这里buy-out买断还是选择consign代售：一般Hermes的珍贵皮经典款（Birkin/Kelly/Contance)他们会选择consign，最后成交价低于3000usd的商品收取30％手续费，高于3000usd的收15％。总体来说，无论buy-out还是consign最后收益肯定都不如自己直接卖挣得多，但省去了和个人买家讨价还价的过程，还不用担心买家要退货或者怀疑货品真假以及运输途中的各种突发状况，如果是想找个省心省事儿又快速回血的平台，我非常推荐Fahionphile～

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fashionphile的consignment fee

个人经验分享：

淡粉色的lady dior，我本来以为会很好卖，没想到问了很多平台都说这个颜色非主流色所以买断价比我预期很多，最后还是fashionphile出价最良心！

Fahionphile给的买断价比很多平台都要良心了，我曾经卖一个淡粉色的lady dior，品相和款式都很好，问了好几个愿意买断的平台都比我预期的低了至少15%，我当时还觉得也许是我自己对这款包的定价过高，没想到fashionphile给的买断价几乎和我心理预期价位一样，超开心！当然他家报价也不稳定，如果不满意就过段时间再试试，我曾经就有过只间隔了两个月报价就涨了10%的情况，因为某个公认品味很好的好莱坞明星被拍到私下背了同款所以一下子水涨船高，差别超大的！无论是作为买家还是卖家我都觉得这个平台很不错，把关很严，买的放心卖的省心，推荐～

推荐指数：四颗星🌟 🌟 🌟 🌟 （买断价不太稳定，多试几次就好～）

Vestiaire Collective

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点击图片可直接进入vestiaire官网

Vestiaire是欧洲非常有名的奢侈品resale平台，想要卖东西会有一个form让你网上填写，然后需要自己按照他们的要求拍照，他们的策划团队会帮卖家稍微修饰照片的，合格后会给卖家一个建议价，当然也可以忽略意思意思降个10美金对方也会通过的～如果Vestiaire觉得你发布的产品会很受欢迎或很值得推荐，则会标注“we love”，吸引更多买家，特别容易卖出去💰 以下是他们的手续费收取方式

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commission fee收取

售价越贵的收取的比例反而少，8000usd以上的产品统一为2000usd，那么卖1万usd以上的就非常划算啦！有人购买后卖家要先把产品寄给Vestiaire让他们检查产品是否和你描述一致，如果有瑕疵需要和买卖双方商议重新定价，都同意了他们再寄给买家，如果没谈妥就把包包退还给卖家，还是很公平的。

推荐指数：四颗星🌟 🌟 🌟 🌟 （与fashionphile各有千秋，如果是1万usd以上的包包我会首选Vestiaire)

个人经验分享：

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我并没有打算卖这个birkin哈～如果是售价1万usd以上的非常推荐用vestiaire！

如果是出售Birkin、Kelly这类包包的我建议在vestiaire, 因为fashionphile的买断价不会比自己卖得高，而且因为售价高所以手续费收取比例也很合理；如果一个月还没卖出去可以降价，平台会通知你，这点非常好（我后面会提到有的平台降价竟然不通知卖家），只是如果售价低了是不能涨价的，所有第三方平台都是如此，对于这种顶级包包定价前大家一定要做好功课，我第一次卖康康就是傻傻地还折价卖了（有些许使用痕迹），结果不到1小时就卖出去了，后来才发现可以高出原价卖的😭 但是你售价低的话平台是不会提醒你的哦～

Luxury Garage Sale

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点击图片可直接进入Luxury Garage Sale官网

Luxury Garage Sale是专门针对设计师品牌的pre-owned和vintage单品的寄售店平台。只要有任何想要出售的奢侈品，都可以让他们派工作人员来免费提货（前提是在他们的任意一家精品店附近），或者是自己直接送去他们的精品店中，也可以免费邮寄给他们。他们的团队会检查物品以确保你想卖的奢侈品是真的并且状况良好，一切都通过了他们会估个价格给卖家，卖家觉得可以接受的话，他们会有专人给商品拍照写描述帮你销售。

LGS的commission fee是从商品售价的20%-55%不等，除此之外，越高级别的卖家收费越低，而且从确定从他们的平台出售商品那天起，还会有客户经理与卖家全程沟通服务，遇到任何问题都能及时与之联系，就我个人体验而言对方的服务还是很周到热情的，体验还不错～

推荐指数：三颗星🌟 🌟 🌟 （如果是卖中低等价位的奢侈品获利会很少，卖贵的单品反而划算）

Rebag

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点击图片可直接进入rebag官网

看名字就知道是以转卖包包为主的平台👜 Rebag的选品也很严格，比如卖家需要列出设计师，对磨损的任何城市描述（例如，手柄上的少量变色）以及六张照片（整体和细节图都要有），以便他们的专家团队可以对包包进行验证。通过后，他们会有个初始报价，如果觉得价格合适，只需将包包寄给他们再次验货，只要与描述和照片都相符就直接汇款给你；如果发现有别的问题（比如你在照片或描述中没有提及到的磨损或瑕疵），他们会重现给你出价，你觉得不能接受就把包退给你，可以的话再汇款，还是很人性化的～

推荐指数：三颗星🌟 🌟 🌟（他们给的价格大部分都比Fahionphile要低一些）

🌟 The RealReal

点击图片可直接进入the realreal官网

应该是美国最大的resale奢侈品平台了，不仅接受时尚类单品，还接受家居装饰和艺术品。而且很方便的是可以选择工作人员上门取货（免费），免去了丢失包裹的担忧，也可以免费邮寄给对方，如果在当地有分点的话还可以直接去店里评估交货，都是很人性化的。他们有90多名专家团队（包括宝石学家，艺术策展人和钟表匠）对你的商品进行估价，而且不用你自己拍照，拍照以及陈列商品全部由他们自己完成📷 但是同样的，贴心的服务需要高额的commission fee，不同种类和售价的收取比例也不同，30%-50%不等，是我用过的平台里最高的了！

个人经验分享：

我第一次用TRR就栽了个大跟头💣 我有一个prada的星月盒子包要卖，TRR的listing price比fashionphile给的买断价高，即使扣除TRR 30%的手续费也高80usd，我就贪小便宜为了那80选择在TRR卖，心想卖不出去大不了再回fashionphile嘛，结果。。。寄给他们后我就忙着回国探亲把这事儿忘了，大概过了3周想起来还没人联系我估计是没卖出去，于是我就打算干脆要回来吧，没想到一登陆我的账号发现已经卖了❓没有任何通知也就算了，我一看售出价格差点气晕过去，TRR竟然给了这个包在原有的基础上八折卖出去的，我还要再分给他们30%手续费❗️ 我觉得如果卖不出去需要降价的话怎么也应该通知一下我这个卖家吧，发了email投诉不回复，打电话过去说会核实情况给我发email，结果等了一星期没有任何音讯，再问还是这样，完全就是冷处理❗️想想也是，赚了中间手续费，包包也是卖家的所以亏钱也亏的是卖家的钱，他们确实不着急，这个平台不是靠卖东西赚钱，完全就是靠坑卖家赚钱啊❗️

推荐指数：完全不推荐❗️（我自认为还是个很理智好说话的卖家，如果有相关规定或特殊原因降价没通知我，可以解释，完全冷处理的customer service真的太败好感了）

如何为商品定价从而将利益最大化

合理的定价在整个环节中至关重要！作为卖家，我们都希望定一个在市场上有竞争力但又不能低于自己预期值太多的价格，但是，什么是在市场上有竞争力的价格？自己的期待值又是否合理呢？

对自己要卖的奢侈品有更准确的评估与定位

首先，我想让大家先区分几个词：Used、Pre-owned、Vintage

Used：顾名思义那就是已经使用过的，严格意义上说是有使用痕迹的，比如你买了个包包你从来没背过，但没好好打理皮质已经变形甚至氧化氧化，那对不起也会被归为used，价格当然也会大打折扣；而且这类商品不一定是二手，转卖过n手的都很正常。

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我的全新的BV daisy bag，但是五金已经发黑氧化了，如果要转卖也只能以used出售

个人经验分享：

我今年年初买的BV daisy bag, 因为现在出门都是买菜或者带孩子去打疫苗所以真的一次都没背出去过呢，结果上个月发现五金部分已经有点儿发黑氧化了，这种包包即使没有真正使用过但因为已经出现瑕疵，那么如果今后要转卖的话也要按照used分类肯定不能说是全新的了，希望大家以此为鉴😭

Pre-owned：也很好理解，就是先前被人拥有过的。但请注意，被人拥有过不代表一定是used，也可以是全新没有使用痕迹的，比如有不少人会将收到的奢侈品礼物转卖从而换取cash，而且基本都是二手的，如果转卖超过两次还是全新的那该商品基本就是有问题的。
Vintage：这个词是近几年非常流行的，很多人都以为vintage就是used，其实不然，vintage一般指已有20-100年历史的商品（超过100年的就算古董了）。当然由于现在品相好的vintage越来越难找，所以一些平台把年限降到了15年，但可以肯定的是vintage一定是可以代表当时那个年代的流行趋势并且具有收藏价值的商品。

这三个小知识点有助于我们对自己要卖的奢侈品有更准确的评估与定位，从而找到合适的买家。接下来就是正式做功课学定价了👇

看趋势

定价不能你觉得，要市场觉得，做一些research，看看相同品牌和款式的单品在市场上卖多少钱，记得最好找品相差不多的，比如你的包包使用痕迹很明显的肯定不能和人家九成新的比，同品牌同款式但颜色不同的也会有差别，做的功课也多，比较得越仔细，越有助于帮你了解你所要出售的单品价格在当前市场上的定位。

经典款包包最保值

就拿包包来说吧，Chanel classic flap 2.55, Hermes Birkin铂金包, Hermes Kelly凯丽包, Louis Vuitton Speedy等包包均被视为经典款，不会退流行，而且价格逐年不断上涨。所以像这样的奢侈品包包即使是used或者vintage转卖过好几手的，在市场上的需求也相当高！尤其是那些稀有皮或绝版的款式，更是一包难求价格翻了n倍💰💰💰💰💰 所以给这些包包定价时不用把价格压很低，当然还要取决于包包的状况，使用痕迹越少，品相越好的，价格越高～

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图片来自于@椰子酱，版权属于原作者

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像Hermes的BKC, 尤其还是金刚色系的，即使有些许使用痕迹也基本可以维持原价卖的，品相好的绝对会升值！不要折价卖！

配件以及证书等

当然，要出售的奢侈品本身是最重要的，但其实保存好所有这些配件有助于提升价值使卖家获得尽可能多的利润，而且还有助于确认奢侈品的真实性，减少了很多不必要的麻烦与纠纷。尤其是包包和饰品类，比如原包装盒、防尘袋、证书卡、以及附赠的配件等，那肯定是越全越好，尤其是有些挑剔或者要收藏的买家，缺了任何一样他们都可能不会买，或者要折价，所以大家在购买这些奢侈品的时候也一定记得把这些附带的所有配件都保存好，它们会帮你以后出售时卖个好价格的～

成功卖出闲置奢侈品的诀窍

尽可能详细地描述商品

为了更好的展示商品，也是为自己和买家负责，千万不要图省事儿敷衍了事，一定要尽可能地把单品信息描述清楚。

就拿卖包包来举例吧，要非常仔细地将里外检查一遍，注意是否有任何使用痕迹、磨损、变色、起皱、甚至异味等等。即使是全新或很少使用的包包，也要仔细检查。我建议最好买个专业的手套戴上，以免沾上手汗或其他污渍。

为了让你的单品可以脱颖而出，你也可以想想有没有其他特色，还是拿包包举例，给大家些提示，比如：是限量版吗？是稀有颜色或皮革么？是绝版的么？哪一年制造的呢？

总之就是描述写得越详细卖出的几率越高！

提供大量的各个角度的照片

首先，你需要一台拍照设备，就现在市面上的智能手机已经完全足够了📱 拍照时采光要好最理想的就是自然光，因为照片一定要能清楚地显示商品必要的细节，例如使用痕迹、磨损状况、序列号、编码等等，如果实在无法保证采光好的话建议用修图app微调一下～

如果是卖包包和鞋子类的，除了外部也要把内里仔仔细细拍一下，尤其是包包，这点非常重要，拍得细节越多今后产生的纠纷可能性越少，即使平台可能不需要那么多照片你也可以拍下来留着，指不定以后就会派上大用场～另外也最好把附带的包装盒、防尘袋、证书卡等加强证明真实性的照片都拍下来，如果有收据的话也可以拍，只是一定要记得给上面的个人信息打码。

运输和保险

无论最后我们选择了何种出售方式，总要把东西寄给买家或者是第三方平台，即使大部分设计师寄售店平台会预付邮费，但这中间的运输过程仍然有可能发生包裹破损甚至丢失的情况。以我个人为例，如果是我直接寄给买家的话，只要单品价格高于500usd的我都会购买保险；如果是寄给第三方平台的，事先我会和对方确认他们预付的运费中是否含保险，如果不含我肯定会自己单独购买，东西越贵保险费越高，那么我肯定就会把这笔费用算进成交价中，以维持自己的最终获利。总之，我不会为了省那点儿保险费而冒险将好几万块大洋的东西寄出去，真出了问题最后吃亏的还是卖家自己！

录视频

乍听之下感觉太过大惊小怪了，但正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。网上充斥着各种骗局和骗子，尤其是在二手奢侈品市场中，骗子的骗术也“花样百出”，千万不要觉得只有买家才会上当受骗，也有些人利用新手卖家毫无经验，又或者是着急将闲置奢侈品售出的心态，用不正当的手段获取利益。所以如果要出售闲置奢侈品的小伙伴们，请务必提高警惕⚠️

这个事例是我的好朋友真实经历的，她卖了一个chanel 2.55，是由她直接寄给买家，结果对方收到的却是一个coach的包包，而且这个买家还是在做直播开箱时发现的，她说所有看了直播的人都能证明她当时收到的确实不是chanel。。。当然人家肯定要求退款了，我朋友真的很郁闷百思不得其解，跟快递公司投诉也推说我是朋友寄错了，但是那个coach包根本就不是我朋友的，又何来的寄错呢？她后来上网一查，才发现有很多卖家遇到过类似经历，还有买家说收到的是空箱子的，真的令人毛骨悚然！

从那以后我每次寄送很贵重的奢侈品包裹时，都会特意到邮寄点现场打包装箱，然后让我先生在一旁全程录视频，直到我把包裹交给工作人员才结束。这样一来如果真出了什么问题我就有视频为证，邮寄点也会有监控录像证明，双重保险，虽然麻烦些，但总比我朋友那样只能认倒霉吃哑巴亏强吧！

最后，一些走心的话

人难免会冲动消费，买到一些自己并不需要不喜欢不实用的东西，奢侈品类的单价一般都不低，把它们卖出去可以给衣帽间腾出一定空间，给这些物品找到新的主人使用也是环保♻️ 的表现，更开心的是自己还可以收回一部分成本～虽然卖闲置奢侈品的整个流程需要花费一定的时间和精力，但我相信，当看到这一件件自己不再需要的东西转变成资金，积少成多进入你的账户的时候，你会觉得这所有的付出都是值得的！!