华人卖房十大"重灾区"，你中了几个？教你大变身干货贴

CK地产精英团队 9793 浏览 2020-02-10 发布

如果你有去过建商的样品间（Model Home），是不是觉得装饰整洁漂亮的样品间看起来特别上档次，让人觉得心动呢？相反，一个脏乱有异味的房子，是不是印象分马上就降低了？

实际上，卖相好坏常常决定着房子是否尽快顺利卖出。作为一个专业的豪宅室内软装设计师（Luxury House Stager）和资深地产经纪人，CK地产精英团队负责人Claire Liang（梁竹）女士，对此深有体会。有一次，一个小区的两栋房子，户型、升级都非常像，同样的价格几乎同时上市。Claire所代理的房子，装饰得干净漂亮，一星期就以全价卖出；另外一个房子，厨房油腻，到处都是脏衣服，地上还有蟑螂，最后减价3万美元拖了半年才卖出去。

经过重新装饰过的房屋，感觉就是不一样

遗憾的是，我们华人的房子是卖相普遍不好的一个重灾区。欢迎读者们对号入座，看看自己中了几项？计划卖房的朋友们，本文分享的可都是干货，快拿小本本记下来吧！

01. 违规改造

在美国，有些装修是不需要报备的，比如说厨房的更换橱柜台面等。但是，如果装修本身需要对结构、上下水、电力系统、空调系统进行改造的话，常常需要请专业的人员，并经过社区或政府的批准。遗憾的是，很多华人，为了省钱，也因为对法规不了解，进行了违规改装。包括打通承重墙，在半个洗手间加莲蓬头和漏水槽，在洗衣间里面加厨房、车库里增加厨房等。

如果房子有违规改造的话，会极大地增加卖房难度。所以CK地产精英团队建议华人朋友，在改建之前，要聘请有执照的专业施工人员。如果认识专业的地产经纪人的话，也要请教一下他们的建议。

02. 厨房不够整洁，油腻有异味

在美国，厨房是一个房子的核心。一个有格调的厨房，能立竿见影的提高整个房子的档次。华人的烹饪方式日积月累下来，油烟容易渗透到墙上和橱柜上，或落到地上渗入到瓷砖缝里。这样的厨房从视觉、触觉到嗅觉，都会给人油腻不洁净的感觉，难以打动买家。

对于油腻的厨房，Claire建议卖家采用下面的解决办法：

（1）橱柜内外，灶台进行细致彻底的清洁；

（2）如果墙上和天花板上已经有变色的情况，需要重新粉刷，美观的同时也能有效封住油烟的味道；

（3）如果瓷砖缝隙中已经藏污纳垢，开始变色的情况，需要请专业人士清洁瓷砖；

（4）抽油烟机是重灾区，常常会粘黏多年积累的油腻，非常难清洗干净。另外，中式抽油烟机也不符合美国主流的审美风格。不如换成建商的标配：带排烟功能微波炉。看起来干净，也不突兀。

03. 中国特色的物品

除去个别情况，大多数的美国人对中国文化是不了解的。因为文化的差异，我们华人看起来司空见惯，习以为常的东西，在很多老美眼里却是怪异和不悦的。一个房子里有太多陌生文化元素的话，会让看房的买家有距离感，难以喜欢。

华人常常疏忽的中国元素有：

1）中式茶具等用品；

2）福字、对联、字画、挂历等带有中文字的物品；

3）折扇、中国结等饰品；

4）中国调料品等。

艺术品或者高档装饰或许能适当抵消这种负面影响。不过，这并不适用于大多数的华人家庭。其实，最明智和有效的做法是让买家更多地关注房子本身，而不要引导他们对于卖家标签化。

04. 带有宗教性质的饰品

美国是一个多宗教融合的国家，卖家的宗教信仰可能和买家的不同。精明的卖家，会避免家里的宗教的饰品冒犯到来看房的买家。卖房前，请务必妥善收藏起宗教色彩的物品。

值得提起的三点：

（1）很多华人家庭有焚香的习惯，其实很多买家不喜欢这种味道；

（2）美国虽然基督徒很多，但是并不能保证来买房的人就一定是基督徒；

（3）调整风水用的镜子、宝剑一类也建议妥善保管好。

05. 种满蔬菜的后院

很多华人喜欢在后院种菜，方便吃上新鲜的蔬菜。不过，很多屋主没有认识到种菜可能会产生两个问题：

（1）菜园影响后院的美观。因为大多数买家不喜欢种菜，或者菜的种类不一样，那么菜园就是实实在在的减分项。

（2）菜园规划如果缺乏考虑，破坏后院原有的排水系统，房子周围长时间土壤湿度有差异，也容易引发严重的地基问题。

作为专业地产经纪人，Claire不推荐在后院开辟菜园子。如果一定要种菜的话，也一定要充分考虑上面两个问题。规整的苗圃会一定程度上抵消负面影响。如果后院已经开辟了菜园，而且房子的档次比较好的话，就不要怕浪费钱，拆除菜园，请专业的人平整地面并铺回草坪。这一项工程的花费，和因为菜园卖不出价格受的损失相比，还是划算的。

06. 凌乱的床铺

美国经典的床上用品，包括Comforter、shams、accent pillows、sheets、bed skirt 等一整套的用品。一套漂亮的床上用品，会让买家对卧室的印象大大的加分。遗憾的是，很多华人的床上用品过于简陋、陈旧、杂乱，不够精致漂亮。

所以卖房之前，先看一下是否要考虑在卧室更换一套床上用品吧。房子一旦上市后，每天都要把床整理好，为来看房做好准备。

另外，华人朋友往往比较在意主卧而忽略了客房。有的华人朋友客房就只铺了床垫供客人临时使用。在我们售房时就要注意了：宁可空房也不要光秃秃的放床垫在地上！

07. 铁门和铁栅栏

有些相对比较老的社区，很多华人家里安装了非装饰性的铁门铁窗户，希望提高安全感。不过这样做有几个非常明显的缺点：（1）向卖家暗示房子所在社区不安全；（2）铁门铁窗不美观，让人有住在监牢的感觉；（3）一旦发生火灾等紧急情况，铁门铁窗反而是影响生命安全的大隐患。所以家里有铁门铁窗的卖家，房子上市之前，记得要拆卸下来。

08. 奇怪的颜色

有些华人喜欢红色或者黄色，把房间刷成这些颜色。最常见到的是餐厅刷成红色。其实大家没意识到的是，房间的颜色，影响着买家对房子的印象。通常来讲，浅褐色和浅灰色这两种中性的颜色，能让同等面积的空间显得更大，大多数人都能接受，也是最安全的颜色。不同房子适合不同的色彩暖度和亮度；浅灰色也分很多种。如果读者感兴趣的话，Claire今后可以专门撰文来谈谈色彩的选配如何能让房子快速卖掉。

如果房子里面有鲜艳的颜色的话，就应该考虑是否需要重新粉刷一下墙面了。

09. 不明确的空间用途

大多数买家，对一个房间的用途有比较固定的预期的。比如，餐厅是放正餐桌的地方，卧室用来放床和休息沙发（如果面积够大的话）。如果卖家在房间中放置不符合房间功能的家具，就会让人觉得奇怪。另外，几乎所有人都喜欢房子是宽敞的，移除杂物空出来的空间也会让人有宽敞的感觉。

华人在这一点上常见的情况有：

（1）卧室放健身器材，电子琴；

（2）餐厅变成小朋友的玩具室等

（3）客厅、后院等晾衣服

10. 停掉了空调、水电煤气

个别的华人卖家觉得房子在卖，人不住在里面，不如把空调关上，节省些电费。其实这样的做法大错特错了。房子长时间不开空调，对墙面橱柜等材料都会有不可逆的伤害，也容易滋生霉菌。另外休斯顿天气炎热，买家本来希望到室内能缓解高温的，如果室内比室外温度还高，那么买家就会赶紧离开，而没有耐心认真看完房子，反而得不偿失。

同理，也有一些华人卖家，会把水切断，这也是非常不对的。人有三急，用过洗手间，没办法冲马桶，买家会很不舒服。另外一段时间之后，整个房子都会有奇怪的味道。Claire就曾经碰到过一个这样的房子，马桶至少有两个多月没有冲，最后Claire以远远低于市场的价格帮客户买到了这个房子。屋主因为自己一点想节省的小心思，反而吃了大亏。